——访北京瑞驰拓维科技有限公司董事长兼总经理 冯平仓

　　初识冯平仓博士是在2009年由中国化工信息中心主办的“第一届中国钛白粉制造及应用论坛”上，当时他携自主研发制造的超细研磨设备首次在国内众多钛白企业面前亮相，随即便受到了与会钛白粉制造商的关注，其中四川龙蟒公司的代表和冯平仓先生交流后当场决定购买瑞驰拓维的湿法超细研磨设备。时至今日，瑞驰拓维的研磨设备在钛白行业的应用效果如何？瑞驰拓维在国内诸多需要研磨设备的行业又有什么样的进展和表现？带着这些疑问，我们采访了身兼北京瑞驰拓维科技有限公司董事长和总经理的冯平仓先生。

主攻高端  打破垄断
　　周刊：冯总，瑞驰拓维的超细研磨设备交付四川龙蟒使用已有一年时间，请问应用效果如何？企业有什么反应？现在瑞驰拓维是否与其他钛白粉企业有合作？
　　冯平仓：四川龙蟒钛业在2007年首次试探性的购买了瑞驰拓维生产的1台HDM150中型砂磨机，使用后对设备的加工精度、质量、运行可靠性、性价比特别满意。所以，2009年初步决定购买2台HDM1000大型砂磨机，在“第一届中国钛白粉制造及应用论坛”会议后签定了合同。在这2台设备调试验收合格后，龙蟒钛业立即决定再购买3台同型号的砂磨机。有了龙蟒钛业成功应用的先例，现在国内已经有多家钛白粉厂家购买了我们的研磨设备。

　　周刊：成功进入钛白粉行业之后，瑞驰拓维在其他化工领域是否也有涉足，进展情况如何？
　　冯平仓：研磨设备用途几乎涉及所有领域，但是用于涂料、颜料、非金属矿等领域的研磨设备不属于高档超细研磨设备，在该领域的研磨设备型号小，技术含量较低。瑞驰拓维开发的超细研磨设备定位是：客户急需，技术领先，价格优惠，打破垄断！主攻“三超”（超细、超硬、超纯）物料加工，比如钛白粉、化纤、先进陶瓷、军工、细胞及疫苗制备等行业都是我们的目标市场。
　　目前瑞驰拓维有三大系列产品：卧盘式砂磨机HDM系列，主要用于钛白粉、化纤消化剂、陶瓷原料、金属及非金属矿等领域；凸盘式砂磨机HTM系列，主要用于超细、超硬、超纯物料生产，如钛酸钡、氧化铝、氧化锆等；钠米涡轮离心砂磨机HZM系列，主要用于喷绘油墨、芯片抛光液、磁性材料、汽车涂料、颜料等。
　　我们每开发一种研磨设备，都会迫使国外同类产品在国内大幅降价，如德国耐驰的LME1000砂磨机此前在国内的售价为每台400多万元（含税），在瑞驰拓维HDM1000砂磨机推向市场后，LME1000K价格降至200万元以下。

　　周刊：德国耐驰是国际上的老牌研磨设备生产商，其产品进入国内市场多年，瑞驰拓维的产品凭借什么优势能与国际知名品牌打拼？
　　冯平仓：确实，多年来国外砂磨机垄断了中国市场，价格居高不下。像龙蟒钛业2001年以来就先后进口了3台国外500～1000L砂磨机，单台价格300万～450万元（含进口关税）。但经过多年的运行，很多进口设备逐步暴露出一些原设计参数不合理、材料选择不合适、维修服务及备件供应跟不上等水土不服的问题，国外公司对已成型设备改进又非常难。我们吸取了这些经验教训，新开发的砂磨机基本避免了进口设备存在的缺陷，在材质选择、介质分离系统等方面都优于进口设备，且具有完全自主知识产权。
　　归纳起来我们主要做了以下几个方面大的改进：①设备进料法兰、筒体内衬、磨盘、轴套都是采用聚氨酯材料，耐磨、无污染、使用寿命长。②采用DTS-整体切向涡轮及GDTS-研磨分级涡轮技术，这是我们公司的专利，利用这一技术的分离系统可以把很小的研磨介质和产品分开，而且更加高效节能。③仪表全部为数字显示，更精确，不受干扰，明显优于传统研磨设备的指针式仪表。④大型设备采用马达侧置的卧式结构。一般的大型研磨设备有3～4m高，约15t重，不方便运输及现场操作，而我们的卧盘式砂磨机采用的是“积木式”结构，既降低了高度、缩小各个部分的体积，又减小了机器对地面的压力，方便拆卸、组装、托运。此外，为避免机身过重陷入地面，很多大型设备到了现场还要做地基，而我们的设备制作时连地基都做好了，既省时又省力。最后也是最重要的，我们的保压系统是独一无二的。保压系统相当于设备的生命保障系统，当设备的压力小于4bar时，它就会自动启动；当设备运行超过最大压力，它就会迫使机器自动关闭。一般设备停车一周以上，压力就会消失，这时候磨料就会进入机械密封损害机器。很多厂商都是关掉设备以后用压缩空气保压，而我们的设备采用的是液体保压，不需开主机，不需压缩空气，就可以把上百万的设备保护的完好无恙。
　　总的来说，我们的优势是“一流质量，最佳服务，性价比高，自主产权”。

情系中国  放眼全球
　　周刊：您在德国留学期间就被誉为“一天申报四项专利的天才”，在研磨界引起了不少轰动，应当是被国外顶尖机构追逐的“明星”，您为什么会选择回国创业？
　　冯平仓：我是1986年花国家外汇的公费留学生，在德国从事超细研磨的研发、设计，负责销售多年。在攻读博士期间的1989年12月15日一天申请了4项“干法”超细研磨技术的德国专利，后来在世界三大研磨设备制造公司日本细川、德国耐驰、德国帕尔曼又申请了4项“湿法”研磨技术专利。我不属于天赋很高的人，就是喜欢自己从事的专业，所以心无旁骛地在超细研磨行业坚持了20年！当然还要继续坚持下去。
　　为什么选择回国创业？其实我从来就没打算在国外定居！只是觉得需要学习的知识和掌握的技术太多了，所以回国的打算不得不搁置了很长时间。在国外学习尤其后来担任德国耐驰中国总代理期间，每年往返国内外5～6次，我一直在观察和等待最佳的回国创业时机。

　　周刊：您是一位从国际转战到国内的专家，在开拓国内市场的同时，瑞驰拓维是否有“走出去”的打算？目前有什么进展？
　　冯平仓：世界很小，不是我们主动“走出去”的，而是当初国外企业主动“走进来”请我们出去的。印度的一家化纤项目总承包商来自德国，初期印度客户不明白德国人为什么不用德国生产的砂磨机，反而要找当时看来籍籍无名的中国企业？如今，瑞驰拓维在印度的设备稳定运行一年多了，优良的质量使印度公司心悦诚服。这以后，瑞驰拓维一鼓作气又做成了3个印度项目！
　　现在瑞驰拓维的研磨设备已经批量出口印度、伊朗、巴基斯坦等国家，这些国家使用的电压为400～415Ｖ，是美国或英国标准，我们的产品完全能够达标。如今，瑞驰拓维的研磨设备在国内外化纤领域占有率已经达到了90%以上，德国、美国、瑞士的研磨设备基本退出了化纤领域。

　　周刊：现在各行各业都在制订“十二五”规划，您能否透露一下瑞驰拓维下一步的打算？
　　冯平仓：一个公司生存的前提是开发的产品定位准确，质量过关，售后服务及时有效。瑞驰拓维的定位是：掌握新技术发展趋势，敏锐观察市场动态，满足客户新的需求。我们的口号是：把设备当艺术品做！
　　2008年，瑞驰拓维的销售额为500万元，2009年猛升至1500万元，今年计划达到2500万元或更高。如今，德国、美国及瑞士公司已逐步退出中国高端市场，今后瑞驰拓维将在进一步扩大中国超细研磨市场的同时，大举向海外进军，以获取更大的全球超细研磨市场分额。